TỦ SÁCH SANDLER

Hoàn Tất Thương Vụ (Close The Deal)

Cuốn sách đưa ra một danh sách toàn diện về những chiến lược để hoàn tất thành công thương vụ. Với nhiều lời khuyên sâu sắc và danh sách liệt kê những điều cần làm thiết thực, Hoàn Tất Thương Vụ ứng dụng trong mọi khía cạnh bán hàng – từ việc lên lịch hẹn và tạo ấn tượng tốt đẹp ban đầu đến việc thấu hiểu những nỗi sợ và sự dè dặt của người mua để mang đến dịch vụ khách hàng tốt nhất và giữ gìn mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp.  

Được bạn đọc đánh giá 5 ***** tại website Amazon.com:
"Một cuốn sách rất hay với nhiều bí quyết bán hàng hữu ích. Đây là một cuốn sách rất tuyệt để tham khảo nhanh các giải pháp bán hàng… Những chiến lược bán hàng phi truyền thống này thật sự lợi hại.”

Bạn Không Thể Dạy Đứa Trẻ Tập Đi Xe Đạp Chỉ Trong Buổi Hội Thảo (You Can't Teach A Kid To Ride A Bike At A Seminar)

Những kỹ năng bán hàng truyền thống - thường được dạy tại các buổi hội thảo hay các chương trình truyền hình buổi tối – được xem là chuẩn mực trong bán hàng chuyên nghiệp. Thế nhưng, như mọi người trong lĩnh vực bán hàng ngày nay thừa nhận, những kỹ năng lạc hậu này đơn giản là không còn hiệu quả. Cứ mỗi lần chào hàng, khách hàng lại phải nghe những kỹ năng cũ kỹ này không biết bao nhiêu lần và đa số khách hàng biết chuyên viên bán hàng định nói gì thậm chí trước khi buổi chào hàng bắt đầu! Đó là lý do vì sao khách hàng có thể kiểm soát rất dễ dàng buổi chào hàng – và phá hủy lòng tự trọng của chuyên viên bán hàng trong tiến trình chào hàng.

Khách hàng tiềm năng không bao giờ có thể kiểm soát được David Sandler hay bất cứ ai thành thạo những kỹ năng bán hàng mang tính đột phá của ông. Trong cuốn “Bạn Không Thể Dạy Đứa Trẻ Tập Đi Xe Đạp Trong Buổi Hội Thảo”, bạn sẽ học và thành thạo 7 nguyên tắc bán hàng thiết yếu trong Hệ Thống Phương Thức Bán Hàng Sandler – và biết cách khi nào và làm sao sử dụng chúng. Bạn không phải đứng ở vị trí dưới cơ, bị lấy đi lòng tự trọng, hoặc phải giả vờ nhiệt tình với sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Và bạn không bao giờ phải nói dối!

Quote ...Hệ thống Phương Thức Bán Hàng Sandler đã tác động rất tích cực đối với sự thay đổi văn hóa của đội ngũ bán hàng khu vực cũng như các khách hàng của chúng tôi. Họ đã giúp tôi thiết kế riêng giáo trình đào tạo lý tưởng cho ngành của chúng tôi để thúc đẩy sự thay đổi... Quote

Mike Miles
District Manager
LENNOX Industries